¿Por qué a mi?

A todos nos ha sucedido algo que parece muy malo, por todos lados se ve y se siente como una tragedia.
Pero lo que nos preguntémos en esos momentos determinará nuestra calidad de vida.
Ve el video y compártelo con alguien que esté pasando por una crisis.

Me encontré esta vieja nota sobre mi...

Presiona entorno integración de las Pymes al e-business
(02-Ene-2001)

EL NORTE/REDACCION

Para Daniel Ordaz, experto en desarrollo de negocios, el e-business será una parte integral del modelo de negocio de prácticamente cualquier empresa, sea del tamaño que sea.

Pero la pregunta ahora, dijo, es si las pequeñas y medianas empresas (Pymes) están listas hoy para integrarse a la nueva economía.

"Cada empresa se integrará al e-business a su propio ritmo, ya sea porque su entorno se lo exija, porque el administrador o dueño así lo decida o porque alguien más se ofrezca a hacerlo por él", consideró...


El medio de más presión para integrarse al e-business, señaló Ordaz, es el entorno, debido a competidores que ya están inmersos en el negocio electrónico, a clientes que se lo exigen o a proveedores que lo sugieren.

Sin embargo, el experto en comercio electrónico enfatizó la importancia de determinar el ingreso de las Pymes en el momento idóneo.

"Antes de que una empresa decida abrir sus puertas a una clientela potencial de millones, primero deberá seguir el curso natural del e-business y empezar por el B2E".

Querer brincar desde cero hasta la venta en línea podría traer para las Pymes grandes problemas, afirmó Ordaz, ya sea por exceso de resultados y pobre preparación para reaccionar, o por la falta de ellos.

"Las empresas pequeñas y medianas no van a empezar por realizar sus compras importantes por medio del Internet", dijo, "sino que lo utilizarán para buscar nuevos proveedores, nuevos clientes, nuevos mercados y sobre todo para conseguir información relevante a su negocio.

"Es igual que con el proceso de adopción B2C, un individuo no hace una compra la primera vez que entra al Internet, primero se informa y después de que algún sitio se gana su confianza decide comprar algo".

El experto recalcó la importancia de una buena colaboración y comunicación entre la gente de la misma empresa para poder iniciar con bases firmes en el comercio electrónico y dar un buen servicio.

Aunado a esto, expresó, las Pymes deberán sentar las bases de sus objetivos, su capacidad de riesgo y de inversión, así como la implementación de la tecnología que le permita atender al mercado que quiera llegar.

"Con esto, se podrá pensar en iniciar una estrategia comercial que se adapte a la forma actual de hacer negocios, no buscando quizá realizar comercio electrónico desde un inicio, sino de manera gradual".

Ordaz señaló que una vez que se han logrado eficientar algunos procesos dentro de la empresa mediante el Internet, el último paso será la venta en línea.

Pero reiteró que el hecho de que toda empresa vaya a contemplar al Internet como una parte integral de su negocio, no implica que deban hacerlo hoy todos al 100 por ciento.

"Cada empresa a su ritmo y con lo que vaya pudiendo o queriendo hacer".

Antes de integrarse.

Antes de que las Pymes decidan sumergirse al mundo del e-business y abran sus puertas a una clientela potencial de millones, deben considerar:

- Seguir el curso natural del e-business, paso por paso.
- Empezar por involucrar y capacitar al personal en la nueva tecnología y el excelente servicio que deberá brindar.
- Querer brincar desde cero puede traerle grandes problemas, ya sea por exceso de resultados y pobre preparación para reaccionar o por falta de ellos.
- Sentar las bases de sus objetivos, su capacidad de inversión y de riesgo.
- Considerar la inversión y mantenimiento por la implementación de nueva tecnología.
- Establecer una estrategia comercial que se adapte a la forma actual de hacer. negocios en Internet y a la propia capacidad de la pequeña o mediana empresa.

Siempre estás vendiendo. ¿Sabes manejar las objeciones?

Robert Kiyosaki dice en su serie 'Padre rico' que la habilidad #1 que debes desarrollar para tener éxito en los negocios y ganar más dinero es VENDER.
No importa si eres un vendedor o si en tu empleo o negocio no estás en ventas, VENDER es indispensable pues siempre estamos vendiendo. Nos vendemos a nosotros mismos en relaciones personales, al proponer una idea, al pedir un prestamo, al buscar pareja, etc.
Blair Singer es socio de Kiyosaki en 'Padre rico' junto con Marco Antonio Regil y aparte de escribir libros como 'Vendedores perros', da cursos y conferencias sobre este tema.
El año pasado me tocó escucharlo en persona y hoy en el programa de radio de http://www.vendedoresperros.com/ el tema fue precisamente éste, uno de los que en aquella ocasión escuché y me sirvió mucho.

Manejo de Objeciones.
Para llegar a la parte del proceso de venta en el que surgen las objeciones, primero hay que pasar potr otros pasis previos dentro del:

Proceso de Ventas.
1. Precalifica a los prospectos.
2. Así podrás encontrar a alguien que tenga los medios económicos para comprar lo que vendes.
3. Haz preguntas, no hables, para averiguar si le puede servir o interesar lo que vendes.
4. Presentar. Darle a conocer que lo que necesita tú lo tienes.
Aquí es donde se presentan las objeciones.

Cuando nos dan una objeción la voceita entra en acción, actuamos por insitinto y nos defendemos ante la objeción, que siempre es algo negativo. No te justifiques. No le respondas.
¿Quién tiene el control en una conversación, el que hace las preguntas o el que las responde?
Obvio que el que hace las preguntas.

Entonces, ante una objeción debes reprimir el instinto y hacerle preguntas. Por ejemplo: 'tu producto es muy caro'. En lugar de decirle que no es caro, que tienes las pruebas para demostrarselo, etc. Lo que debes hacer es:
1. Reconocer la Objeción.
Hacerle saber que lo has escuchado y le has entendido bien. 'Muchas gracias por decirme lo que piensas.'

2. Preguntarle para puntualizar los detalles de su objeción.'
Cuando dices que mi producto es muy caro, ¿exactamente a qué te refieres?'
La idea es averiguar la razón de su objeción, si es real o no. Luego de su repuesta habrá que hacere más preguntas hasta averiguar la verdadera objeción.

La importancia de los primeros 90 segundos

En la vida cotidiana uno está acostumbrado a escoger a sus amigos. Lamentablemente, en el mundo de los negocios uno no puede ir escogiendo a sus clientes, a su colegas, ni a sus superiores. Pero para Nicholas Boothman no hace falta nacer con el don de hacer negocios, basta con usar la inteligencia y echar mano de algunos trucos para tener éxito en ellos, y lo explica en su más reciente obra, Cómo conectarse en los negocios en 90 segundos o menos, donde expresa que cerrar un buen trato depende de los primeros instantes en que uno se enfrenta al cliente.
Ver nota completa: http://www.univision.com/content/content.jhtml?cid=1355816

El peligro de asumir

En toda comunicación, pero sobre todo al vender, un grave error es no preguntar lo suficiente, no escuchar con atención y terminar asumiendo cosas que no son, lo cual te llevará al fracaso.

Para ver un ejemplo de esto, revisa el primer video que viene al final de la página principal o vela aquí: Cirugía

El perfil del emprendedor exitoso

Aunque es casi imposible definir quién tendrá éxito emprendiendo y quién no, todos los empresarios exitosos comparten una serie de habilidades y actitudes entre sí. A continuación listamos algunas de ellas:

Creativos e Innovadores.
Son personas abiertas a experimentar nuevas formas para hacer las cosas, capaces de reconocer las oportunidades cuando las ven. Son gente que utiliza su pensamiento creativo para resolver los problemas a su propia manera.

Enfocados a concretar.
Los emprendedores exitosos son normalmente individuos altamente motivados con la habilidad de concretar lo que se proponen. Su frase favorita es “manos a la obra” y son capaces de lograr que los pensamientos se materialicen.


Líderes.
Son personas influyentes y con credibilidad; ejercen su atracción e influencia en los demás para lograr los fines comunes.

Perseverantes y tolerantes a la frustración.
Sin duda nadie nace sabiéndolo todo y menos en un mundo tan cambiante como el actual. La gran mayoría de los emprendedores exitosos fallaron en algún momento, aprendieron de sus errores, corrigieron el camino e intentaron de nuevo hasta encontrar la fórmula del éxito, y nada garantiza que no se vuelvan a equivocar. Sin embargo tienen en mente la máxima: “El que persevera, alcanza”.

Previsores y solucionadores de problemas.
Los emprendedores exitosos reconocen a los problemas como parte inherente de todo negocio. Es por esto que previenen la mayor cantidad de eventualidades posible y cuando aparecen, utilizan métodos creativos para resolverlas y evitar consecuencias mayores.

Interesados en el desarrollo personal y profesional continuo.
Un emprendedor exitoso reconoce que la capacitación es una inversión y no un gasto; lee todo lo que puede sobre negocios y sobre su industria en particular; asiste a la mayor cantidad posible de eventos relacionados con su giro y siempre esta pensando como ser mejor.

Si tienes todas estas habilidades, ¡no esperes más! Estás listo para emprender tu negocio. Pero si no las tienes, no te desanimes, todas ellas pueden ser aprendidas. Busca más información al respecto, inscríbete en cursos relacionados con la habilidad que deseas desarrollar, observa quién tiene el perfil que buscas e intenta averiguar como lo han logrado. El conjunto de todas estas habilidades te convertirá en un empresario exitoso.

¿Conoces la Ley de Atracción?

Declara lo que quisieras tener o ser, no lo que no quieres seguir siendo o teniendo.

No pienses en que no quieres tener más deudas sino en ser prospero. Cada vez que dices ‘no’ a algo lo estás reforzando.

Ahora que ser rico no es ser prospero. De nada sirve ser rico si no se tiene paz.Reemplaza ‘Tengo que trabajar duro por el dinero’ por ‘El dinero viene fácil y frecuentemente’.

El que más habla de deuda como 'ya quiero salir de deudas' es el que más deuda atraerá a su vida, igual sucede con la prosperidad, el que dice 'quiero ser prospero' lo será.

No es lo mismo saber que tienes artritis y tener esperanza, a tenerla y quejarse.

Un pensamiento positivo es 100 veces más poderoso que uno negativo. Concéntrate en lo inmediato, lo que sigue ya vendrá. No veas el último escalón de la escalera, uno a uno subirás.

Todo lo que hay en tu vida hoy lo atrajiste tú a tu vida. Piensas que no tienes control sobre tus pensamientos y que no afectan nada, pero lo que piensas se traduce en tus sentimientos.

Lo que sientes es lo que está en proceso de convertirse en realidad. Puedes controlar tu realidad si empiezas por tus pensamientos.

La confianza en uno mismo es el primer peldaño para ascender por la escalera del éxito.

Proceso para lograrlo:

1. Pedir lo que quieres.

2. Respuesta. El universo va a responder siempre a lo que pidas.

3. Recibir (tener entusiasmo, no desesperación, alinearte con lo que pides)

Actitud de Gratitud ante todo.

Entre más agradecido estés por lo que ya tienes, podrás abrir las puertas a tener más de eso y luego de lo que deseas. Haz una lista de todas las cosas por las que deberías de estar agradecido.

El ser humano es agraciado por agradecido.Cuando visualizas algo, lo materializas. Decide lo que quieres, cree que puedes tenerlo, cree que lo mereces y cree que es posible para tí.

Concéntrate en el resultado final, esa es tu meta, no veas los obstáculos de hoy porque te detendrán.Vive los sentimientos de lo que sueñas como si ya lo tuvieras o lo fueras, no en algo futuro. Busca algo que te haga sentir así y fija ese sentimiento.

Ahora concéntrate en ser agradecido por eso y disfrútalo.

No hables de lo que no quieres, ignóralo, no te unas a grupos ‘anti’ algo sino a grupo ‘pro’ algo. No seas anti-guerra sino pro-paz.

Si para recibir hay que dar, entonces empieza a compartir tu alegría y a dar a otros lo que puedas y les sirva.Tener dinero no es malo. Lo malo es amar al dinero. No admires el dinero que esperas o has conseguido, sino lo que has hecho o harás con él.

“Un pesimista ve un problema en cada oportunidad, un optimista ve una oportunidad en cada problema.” W. Churchill

Ideas de 'El Secreto'