miércoles, 9 de abril de 2008

La importancia de los primeros 90 segundos

En la vida cotidiana uno está acostumbrado a escoger a sus amigos. Lamentablemente, en el mundo de los negocios uno no puede ir escogiendo a sus clientes, a su colegas, ni a sus superiores. Pero para Nicholas Boothman no hace falta nacer con el don de hacer negocios, basta con usar la inteligencia y echar mano de algunos trucos para tener éxito en ellos, y lo explica en su más reciente obra, Cómo conectarse en los negocios en 90 segundos o menos, donde expresa que cerrar un buen trato depende de los primeros instantes en que uno se enfrenta al cliente.
Ver nota completa: http://www.univision.com/content/content.jhtml?cid=1355816

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El peligro de asumir

En toda comunicación, pero sobre todo al vender, un grave error es no preguntar lo suficiente, no escuchar con atención y terminar asumiendo cosas que no son, lo cual te llevará al fracaso.

Para ver un ejemplo de esto, revisa el primer video que viene al final de la página principal o vela aquí: Cirugía


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El perfil del emprendedor exitoso

Aunque es casi imposible definir quién tendrá éxito emprendiendo y quién no, todos los empresarios exitosos comparten una serie de habilidades y actitudes entre sí. A continuación listamos algunas de ellas:

Creativos e Innovadores.
Son personas abiertas a experimentar nuevas formas para hacer las cosas, capaces de reconocer las oportunidades cuando las ven. Son gente que utiliza su pensamiento creativo para resolver los problemas a su propia manera.

Enfocados a concretar.
Los emprendedores exitosos son normalmente individuos altamente motivados con la habilidad de concretar lo que se proponen. Su frase favorita es “manos a la obra” y son capaces de lograr que los pensamientos se materialicen.


Líderes.
Son personas influyentes y con credibilidad; ejercen su atracción e influencia en los demás para lograr los fines comunes.

Perseverantes y tolerantes a la frustración.
Sin duda nadie nace sabiéndolo todo y menos en un mundo tan cambiante como el actual. La gran mayoría de los emprendedores exitosos fallaron en algún momento, aprendieron de sus errores, corrigieron el camino e intentaron de nuevo hasta encontrar la fórmula del éxito, y nada garantiza que no se vuelvan a equivocar. Sin embargo tienen en mente la máxima: “El que persevera, alcanza”.

Previsores y solucionadores de problemas.
Los emprendedores exitosos reconocen a los problemas como parte inherente de todo negocio. Es por esto que previenen la mayor cantidad de eventualidades posible y cuando aparecen, utilizan métodos creativos para resolverlas y evitar consecuencias mayores.

Interesados en el desarrollo personal y profesional continuo.
Un emprendedor exitoso reconoce que la capacitación es una inversión y no un gasto; lee todo lo que puede sobre negocios y sobre su industria en particular; asiste a la mayor cantidad posible de eventos relacionados con su giro y siempre esta pensando como ser mejor.

Si tienes todas estas habilidades, ¡no esperes más! Estás listo para emprender tu negocio. Pero si no las tienes, no te desanimes, todas ellas pueden ser aprendidas. Busca más información al respecto, inscríbete en cursos relacionados con la habilidad que deseas desarrollar, observa quién tiene el perfil que buscas e intenta averiguar como lo han logrado. El conjunto de todas estas habilidades te convertirá en un empresario exitoso.

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¿Conoces la Ley de Atracción?

Declara lo que quisieras tener o ser, no lo que no quieres seguir siendo o teniendo.

No pienses en que no quieres tener más deudas sino en ser prospero. Cada vez que dices ‘no’ a algo lo estás reforzando.

Ahora que ser rico no es ser prospero. De nada sirve ser rico si no se tiene paz.Reemplaza ‘Tengo que trabajar duro por el dinero’ por ‘El dinero viene fácil y frecuentemente’.

El que más habla de deuda como 'ya quiero salir de deudas' es el que más deuda atraerá a su vida, igual sucede con la prosperidad, el que dice 'quiero ser prospero' lo será.

No es lo mismo saber que tienes artritis y tener esperanza, a tenerla y quejarse.



Un pensamiento positivo es 100 veces más poderoso que uno negativo. Concéntrate en lo inmediato, lo que sigue ya vendrá. No veas el último escalón de la escalera, uno a uno subirás.


Todo lo que hay en tu vida hoy lo atrajiste tú a tu vida. Piensas que no tienes control sobre tus pensamientos y que no afectan nada, pero lo que piensas se traduce en tus sentimientos.

Lo que sientes es lo que está en proceso de convertirse en realidad. Puedes controlar tu realidad si empiezas por tus pensamientos.


La confianza en uno mismo es el primer peldaño para ascender por la escalera del éxito.

Proceso para lograrlo:

1. Pedir lo que quieres.

2. Respuesta. El universo va a responder siempre a lo que pidas.

3. Recibir (tener entusiasmo, no desesperación, alinearte con lo que pides)


Actitud de Gratitud ante todo.

Entre más agradecido estés por lo que ya tienes, podrás abrir las puertas a tener más de eso y luego de lo que deseas. Haz una lista de todas las cosas por las que deberías de estar agradecido.

El ser humano es agraciado por agradecido.Cuando visualizas algo, lo materializas. Decide lo que quieres, cree que puedes tenerlo, cree que lo mereces y cree que es posible para tí.

Concéntrate en el resultado final, esa es tu meta, no veas los obstáculos de hoy porque te detendrán.Vive los sentimientos de lo que sueñas como si ya lo tuvieras o lo fueras, no en algo futuro. Busca algo que te haga sentir así y fija ese sentimiento.

Ahora concéntrate en ser agradecido por eso y disfrútalo.


No hables de lo que no quieres, ignóralo, no te unas a grupos ‘anti’ algo sino a grupo ‘pro’ algo. No seas anti-guerra sino pro-paz.

Si para recibir hay que dar, entonces empieza a compartir tu alegría y a dar a otros lo que puedas y les sirva.Tener dinero no es malo. Lo malo es amar al dinero. No admires el dinero que esperas o has conseguido, sino lo que has hecho o harás con él.


“Un pesimista ve un problema en cada oportunidad, un optimista ve una oportunidad en cada problema.” W. Churchill


Ideas de 'El Secreto'


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