lunes, 7 de enero de 2008

No Hables con Extraños

Desde niños nos enseñaron que no debemos de hablar con extraños o desconocidos. Nuestros padres nos los dijeron por protegernos de malas personas. El problema es que muchos adultos aún tienen esa ‘ancla’ en su mente, realmente tienen un problema para iniciar conversaciones con desconocidos y no saben el porqué.
Al no hablar con extraños siendo niño te protegías de ser raptado, hoy te proteges de no ser rechazado, que es el mayor miedo de muchos adultos. El miedo al rechazo para algunos es más fuerte que su deseo de ser exitoso, por lo que un negocio donde tienen que hablar con personas será muy difícil a menos que entiendan qué los está frenando y cómo pueden avanzar.

Pero… ¿Cómo conociste al amor de tu vida? ¿Cómo conociste a tus mejores amigos? Los desconocidos pueden ser amigos que simplemente aún no has conocido lo suficiente. Si quieres hacer crecer tu negocio tienes que relacionarte más, esa es la clave siempre, y puedes empezar a lograrlo al proponerte hacer nuevos amigos. ¿Por que? Pues por lo que se supone que un amigo hace: Ayudar. Si buscas ayudar a otros, no venderles o firmarlos, los desconocidos querrán tu amistad, y todos preferimos comprar o asociarnos con alguien que conocemos bien, de un amigo en quien confiamos.

¿Qué tipo de persona eres, de los que se interesan por los desconocidos o de los que solo hablan con conocidos? Analiza que harías si fueras por la calle y vieras a una persona llorando, ¿te detendrías a preguntarle qué le pasa o la ignorarías? Si puedes averiguar lo que le hace falta a una persona, podrás saber si puedes ayudarle, pero si no investigas, ¿cómo lo sabrás?. Para saber si una persona tiene una necesidad o un problema, necesitas conocerla sin la 'aparente' intención de venderle algo. Lo que tienes puede servirle o no, pero primero necesitas averiguar varias cosas. Volvemos a la importancia de ‘Contactar’ antes de invitar.

Tampoco se trata de solo preguntarles que les hace falta, pues como niños, la mayoría solo responderán frases genéricas ya que muchas veces realmente no saben lo que les hace falta o lo que quieren. Cualquiera te puede decir que necesita dinero, viajar, que debe mucho o que quiere un auto nuevo. Pero eso no te sirve de nada para ayudarla.
Necesitas saber por qué lo necesita y para qué, pero eso no te lo dirá así nada mas, requieres tiempo e inteligencia para averiguarlo con preguntas y una sincera actitud de ayuda. 'Quiero un auto nuevo porque ya me harté de que todos mis amigos cambien menos yo'. 'Quiero una camioneta ya que mi familia no cabe en mi auto y me siento como un mal proveedor'. 'Tengo muchas deudas y quiero saber lo que se siente vivir con libertad financiera o al menos sin deudas, vivir en paz'. 'Quiero poder disfrutar de mi tiempo como yo quiera y decidir cuándo quiero viajar y no estar atado a un horario.'
Si haces preguntas y escuchas las respuestas podrás averiguar cosas que a veces ni ellos mismos sabían. Si quieres dejar de ver a los desconocidos como extraños se te abrirá un espectro de oportunidades que nunca hubieras imaginado.

Con motivo del año nuevo se te presentan excelentes oportunidades para iniciar y dirigir una conversación, he aquí algunas ideas que puedes usar eventualmente, no de entrada, claro, de modo que las puedes usar con conocidos también:
1) En una palabra, ¿cómo describirás el año pasado?'
2) ¿Qué hiciste el año pasado que no repetirás este año?
3) Este año, ¿qué planeas hacer diferente respecto al año pasado? ¿O será más de lo mismo?
4) ¿Qué sería lo que quisieras cambiar en tu vida en este año?
5) ¿Qué es lo que has dejado pasar muchas veces y que si lo hicieras este año te haría sentirte más confiado en tu futuro?

Estas preguntas pueden llevarte a una conversación sobre ‘posibilidades’, no lo dejes que se ahogue en lo negativo. Al hablar de posibilidades de cambio puedes compartir lo que tú haces respondiéndole algo como: “Sabes, yo encontré algo que me va ha ayudado a empezar a ver el cambio que había estado buscando ver." y ver su reacción.
Si te pregunta sobre lo que hiciste, dile brevemente que encontraste una forma de generar un ingreso adicional sin dejar lo que hacía y entonces hazle una pregunta, no hables mucho.

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